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  白酒缩量竞争时代已经到来,主流消费群体更迭,马太效应愈发突出,传统销售模式难以驱动增长,行业通病阻碍快速发展,何以破解困局?12月10日金沙酒业·摘要酒上游战略的发布,无疑为酒业探索“白酒新世界”提供了一套难能可贵的制胜法宝。

  摘要酒何以“上游”?其集地理之利、品质之精、文化之深、精神之前于一体,构筑了卓越根基和护城河,成为中国白酒行业中文化酱酒的典范之作,“争上游 喝摘要”有望成为风靡大江南北的潮流之举。

  金沙酒业开启上游时代,摘要酒探寻新世界密码

  在中国文化语境中,“上游”一词不单是指地理水文意义上的源头,更是文化与精神的起点,可以说是追求卓越、不断进取的象征。当下白酒进入深度调整期,在行业呼唤“白酒新世界”的新旧更替之际,中国酒业比以往任何时候都更需要以 “上游精神”和“上游智慧”来应对变局、开创新局。

  目前已经形成了一个广泛共识,随着白酒整体市场规模增速放缓,行业已从高速增长步入结构调整和增速换挡期,粗放型繁荣落幕,消费需求变化巨大,传统的营销模式和业务模式逐渐失灵,以新质生产力为核心的高质量发展成为必然趋势,这对酒企发展提出了更高的发展要求。

  比如,随着年轻消费群体崛起,消费场景更加多元化,消费者既要品质、又要性价比、情价比、颜价比,还要体验感、情绪价值,在注重品牌的同时保持价格理性和健康诉求,影响购买决策的信息的渠道由传统的传播和推广方式,逐步转向传播深度内容的线上平台,传统的传播效率逐渐降低;再如,酒企之间的竞争更加激烈,彼此之间形成系统战、持久战、阵地战,靠招商、压货、人海战术的传统的销售模式逐渐失灵。

  面对行业挑战,市场主体该如何从旧模式中突围、避免无效内卷?放眼整个酒业,近日发布的金沙酒业·摘要酒上游战略犹如“及时雨”一般提供了一个少见的“正解”路径。华润酒业入主金沙酒业后,明确了金沙酒业“酒业龙头、酱酒主力、高端新星”的定位。以探索“白酒新世界”的坚定目标作为指引,在过去两年的征途中,金沙酒业展现出了发展活力与韧劲,也在实践中对新世界特征有了更准确更清晰的判断,并探寻到了通向白酒新世界的战略密码。

  在12月10日圆满举办的金沙酒业·摘要酒上游战略发布会上,我们既可以一睹其全新的品牌主张“争上游,喝摘要”,也能更加深入的窥探其积极探索白酒新世界上游品牌密码、打造中国白酒品牌发展新范式的不懈追求。

  什么是金沙酒业·摘要酒的上游战略,为何蕴含着强大的力量?我们可以从地理上游、品质上游、文化上游、精神上游这四大维度一窥其内涵和奥秘。

  首先,地理上游是摘要天生禀赋。摘要酒源于赤水河上游天赋之地,地处北纬27°黄金酿酒带,以上游产区、上风上水、上等土壤、上选曲梁、上佳菌群、上乘工艺酿造独具特色的赤水河上游醇柔酱香风味。

  其次,品质上游是摘要酒匠心坚守,立足七十年恒酿历史,摘要酒在传承百年大曲酱香酿造工艺的基础上守正创新,严格按照12987传统大曲酱香酒工艺进行生产,每一步都凝聚匠人的心血与智慧,以及对品质的至高敬意。

  再次,文化上游是摘要酒品牌态度。摘要品牌来源于摘取精要,拥有“摘万物魁首,聚一生至要”的美好内涵,以书型为器、美酒为里,创造性地融合书酒文化概念,打造独具特色的品牌美学,打造书型瓶超级符号,成为中国白酒行业中文化酱酒的典范之作;

  最后,精神上游是摘要酒使命担当。中国白酒行业进入“存量时代”,行业洗牌加速,品牌竞争白热化,金沙酒业坚定战略自信,锐意进取,奋勇争先,积极发挥金沙县产区龙头企业的带动作用,以向上的企业精神积极有为,不断拓展中国白酒发展的新模式与新路径,以力争上游的精神,打造上游企业、上游品牌、上游产品。

  由此可见,金沙酒业·摘要酒集地理之利、品质之精、文化之深、精神之前于一体,构筑了卓越根基和宽阔护城河。

  上游战略构建核心竞争力,锻造高端酱酒不二之选

  2024年是白酒深度调整、缩量竞争之年,也是金沙酒业“全面升级 重点突破”之年,金沙酒业面对挑战,迎难而上,品牌焕新顺利推进,营销模式逐步成型,生产品控大幅提升,厂容厂貌大为改观,取得业绩增长跑赢大市的亮眼成绩,“上游”已经成为其品牌核心竞争力的密码。

  华润啤酒董事会主席侯孝海在致辞中表示,金沙酒业是华润酒业探索白酒新世界的排头兵,是华润酒业与白酒产业沟通交流的“桥头堡”。金沙酒业通过不断探索、创新和深化市场参与,凭借其得天独厚的上游产区优势,通过不断优化组织管理,提升品牌战略,丰富产品体系,增强文化内涵等方式,实现企业发展的综合要素全面升级,上游战略正是金沙酒业主动创新求变,坚定明确战略部署,对未来发展提前谋划布局的创新路径。

  华润啤酒副总裁、金沙酒业董事长范世凯在主题演讲中表示,经过近两年时间不断地市场调研与战略探索,金沙酒业在实践中得出了具体的品牌战略目标:发挥金沙酒业位于“赤水河上游”的先天区位优势,以产区聚力企业发展,以上游精神礼敬时代,力争上游,新质发展,全力构建上游核心竞争力,全面推动企业高质量发展,实现打造“一流企业、一流品牌、一流产品”的远大目标。

  金沙酒业的“上游”战略,也获得了参会嘉宾的踊跃赞赏、业内专家的高度评价。白酒行业知名媒体人蔡学飞表示,金沙酒业打造“上游”模式,通过构建上游服务、上游动作、上游渠道、上游体系、上游资源、上游思维的文化营销模式,将在未来引领中国白酒品牌实现高质量发展。

  蔡学飞还对“争上游 喝摘要”做了深入解读,他认为新口号简单清晰,朗朗上口,好记易懂,便于联想,从民族精神、品牌信仰、酿造地理、产品品质以及企业理念等角度高度概括了摘要酒的优秀特征,是非常恰当合适的品牌宣传语。

  中国酒业独立评论人肖竹青对于上游战略也积极点赞,他表示,争是一种态度,上游是目标,争上游是所有中国人心中共同的呐喊,摘要酒以“争上游,喝摘要”融合品牌特征与产品特性,是中国白酒品牌具有突破性的创新之举。

  白酒行业知名媒体人欧阳千里评价称,在整体行业增速减缓的低迷时期,摘要酒以“争上游,喝摘要”全新品牌主张旗帜鲜明的表达拼搏与争先,为消费者带来独特的精神价值与购买理由,全面赋能市场推广。

  更加振奋人心的是,在金沙酒业·摘要酒上游战略发布会上,金沙酒业亮剑四大升级战略,围绕以品牌、品质、创新、科技为核心的新质生产力,全力构建上游战略核心竞争力,这为如何锻造上游力量提供了向上攀登的云梯和指南,对摘要酒和金沙酒业而言,意味着“争上游”不是一句口号,而是有了更为系统、更加有力的落地执行抓手。

  第一是品质升级战略,金沙酒业立足赤水河上游优良生态,挖掘产区优势,以原粮基地打造品质第一车间,从源头上把握品质建设“第一要素”,坚守传统酿造工艺的传承和创新,加强与专业科研机构合作,并组建专家智库,探索数智化技术与传统酿造工艺,打造醇柔酱香创新风味。

  第二是品牌升级战略,金沙酒业·摘要酒以醇柔酱香高品质与独特的上游精神内涵和书香文化气质“三位一体”的品牌形象,定位于赤水河上游的高端酱酒,以产品品质表达和品牌文化表达加上 N 个品牌故事有机结合品牌形象广覆盖和品牌文化价值精准传播,打造品牌知名度和多重文化 IP,《对话》栏目、总裁读书会、马未都《背影》、《时代摘要》等影响力进一步提升,本次战略发布会上,摘要总裁读书会战略合作正式启航,摘要书酒文化深入人心。

  第三是营销模式创新战略,金沙酒业总结近两年探索白酒新世界的实践经验,特色创新营销模式框架已基本成型,为突破内卷严重的白酒营销带来全新可能。其核心在于一切围绕消费者为出发点和落脚点,全面向 C 端发力,通过数字化工具赋能,实现营销模式变革,赋能渠道发展,为渠道链上的合作伙伴创造价值,真正实现“厂商命运共同体”。

  第四是 “啤白”双赋能战略,中国白酒产业正在走向标准化、体系化发展阶段,通过啤酒在战略发展、组织管理、团队文化、资源共享等方面的优势,为金沙酒业提供源源不断的成长点和创新点,激发白酒行业的发展新动能。

  范世凯指出,上游不仅是金沙酒业的责任和担当,更是金沙酒业未来高质量发展的重要保障,摘要酒上游战略标志着金沙酒业在产区优势、品质战略、品牌战略和文化战略等方面迈出了坚实且重要的一步,为金沙酒业深入探索白酒新世界与发展指明方向,为中国白酒品牌发展开辟新路径。

  因此,通过上游战略的四维内涵和四大升级战略赋能,可以较为清晰的前瞻金沙酒业长期、中期、短期三大阶段的发展前景。短期内,借助上游战略发布的东风,摘要酒品牌影响力将快速提升,进一步夯实在高端酱香酒阵营的地位;

  在中期,借助上游产区优势,持续打磨产品品质,提升产品竞争力,丰富产品线,满足多元化的消费场景,摘要酒有望成为高端酱酒的不二之选,“争上游 喝摘要”将成为风靡大江南北的潮流之举;

  放眼长期远景,金沙酒业始终秉承深耕产业发展初心, 在“打造头部酱酒企业”的目标驱动下,将为中国白酒产业的高质量发展贡献力量。

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    2024年12月25日
    10

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  • 访客
    访客 2024年12月15日

    我是智博的签约作者“访客”!

  • 访客
    访客 2024年12月15日

    希望本篇文章《玩家必看科普“微扑克有没有透视挂(其实是有挂)-知乎》能对你有所帮助!

  • 访客
    访客 2024年12月15日

    本站[智博]内容主要涵盖:知识科普

  • 访客
    访客 2024年12月15日

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